첫 실제 통화를 업로드하기 전에: VP of Sales가 알아야 할 것
실제 통화를 업로드하는 것은 간단합니다. 그 뒤에 이어지는, 미리 알아둘 만한 제약 — 누구의 이름으로 기록되는지, 누가 채점되는지, 무엇을 할 수 없는지 — 을 설명합니다.
한 상업용 부동산 기업이 400시간이 아니라 숫자 3개로 예산 심사를 통과한 방법
한 상업용 부동산 기업이 예산 심사에 "롤플레이 400시간"을 들고 갔습니다. CFO는 되물었습니다. 이들이 노력 지표를 증거로 바꾼 방법을 소개합니다.
참여에서 증명으로 — 트레이닝 예산을 승인받는 KPI 프레임워크
"롤플레이 400시간을 이수했습니다"로는 트레이닝 예산을 지킬 수 없습니다. CFO가 있는 자리에서 무엇을 측정하고 어떻게 말해야 하는지 알려드립니다.
한 산업용 장비 제조사가 자사 트레이닝 스택을 직접 팩트체크한 방법
한 산업용 장비 제조사가 자사 플랫폼에 퍼블릭 매뉴얼 테스트를 실행했습니다. 플랫폼은 아무 말도 하지 않았습니다. 그 침묵이 무엇을 말해주었는지 소개합니다.