最初の実際の通話をアップロードする前に:VP of Salesが知っておくべきこと
実際の通話のアップロードは簡単です。その先にある、事前に知っておくべき制約——誰の名前で記録されるか、誰が採点されるか、何ができないか——を解説します。
ある商業用不動産企業が400時間ではなく3つの数字で予算審査を乗り切った方法
ある商業用不動産企業が予算審査に「ロールプレイ400時間」を持ち込みました。CFOは問い返しました。この企業が努力の指標を証拠に置き換えた方法をご紹介します。
参加から証明へ——研修予算を承認させるKPIフレームワーク
「ロールプレイを400時間実施しました」では研修予算は守れません。CFOのいる場で何を測定し、どう伝えるべきかを解説します。
ある産業用機器メーカーが自社のトレーニングスタックを自らファクトチェックした方法
ある産業用機器メーカーが、自社プラットフォームにパブリックマニュアルテストを実行しました。プラットフォームは何も言いませんでした。その沈黙が何を意味していたのかをご紹介します。