ある商業用不動産企業が400時間ではなく3つの数字で予算審査を乗り切った方法
ある商業用不動産企業が予算審査に「ロールプレイ400時間」を持ち込みました。CFOは問い返しました。この企業が努力の指標を証拠に置き換えた方法をご紹介します。
「Safe to Sell」に本当に必要なもの——即日検証の流れ
新人営業担当者が月曜の朝、実際の顧客通話をアップロードします。その日の午後、マネージャーが実際に目にできるものは何か——そして「safe to sell」がまだ意味していないことは何か。